syb创业计划书样本

2024-02-24 21:33

1. syb创业计划书样本

    syb创业计划书样本 (一)
      一、项目概况
      项目名称:
      启动时间:
      准备注册资本:
      项目进展:(说明自项目启动以来至目前的进展情况)
      主要股东:(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)
      组织机构:(用图来表示)
      主要业务:(准备经营的主要业务。)
      盈利模式:(详细说明本项目的商业盈利模式。)
      未来3年的发展战略和经营目标:(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)
      二、管理层
      2.1 成立公司的董事会:(董事成员,姓名,职务,工作单位和联系电话)
      2.2 高管层简介:董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系电话,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)
      2.3激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)
      三、研究与开发
      4.1 项目的技术可行性和成熟性分析
      4.1.2项目的技术创新性论述
      (1)基本原理及关键技术内容
      (2)技术创新点
      4.1.2项目成熟性和可靠性分析
      4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手:(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况,项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手,项目为提高竞争力所采取的措施。)
      4.3 后续研发计划:(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平,项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)
      4.4 研发投入:(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入,计划再投入的多少开发资金,列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)
      4.5 技术资源和合作:(项目现有技术资源以及技术储备情况,是否寻求技术开发依托和合作,如大专院校、科研院所等,若有请说明合作方式。)
      4.6 技术保密和激励措施:(请说明项目采取那些技术保密措施,怎样的激励机制,以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)
      四、行业及市场
      5.1 行业状况:(发展历史及现状,哪些变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)
      5.2 市场前景与预测:(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)
      5.3 目标市场:(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)
      5.4 主要竞争对手:(说明行业内主要竞争对手的情况,主要描述在主要销售市场中的竞争对手,他们所占市场份额,竞争优势和竞争劣势)
      5.5 市场壁垒:(请说明市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度及对策)
      5.6 swot分析:(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势,面临的机会与威胁)
      5.7 销售预测:(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)
      五、营销策略
      6.1 价格策略: (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)
      6.2 行销策略:( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)
      6.3激励机制:(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)
      六、产品生产
      7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工,生产规模,生产场地,工艺流程,生产设备,质量管理,原材料采购及库存管理等)
      7.2 生产人员配备及管理
      七、财务计划
      9.1 股权中小企业融资数量和权益:(希望创业基金参股本项目的'数量,其他资金来源和额度,以及各投资参与者在公司中所占权益)
      9.2 资金用途和使用计划:(请列表说明中小企业融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。)
      9.3 投资回报:(说明中小企业融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)
      9.4 财务预测:(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表,并说明财务预测数据编制的依据。)
      八、风险及对策
      11.1 主要风险:(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)
      11.2 风险对策:(以上风险如存在,请说明控制和防范对策。)
       syb创业计划书样本 (二)
      一、公司摘要:
      这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。
      二、公司业务描述:
      这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
      三、产品或服务:
      介绍公司的产品或服务,描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。
      四、收入:
      介绍公司的收入来源,预测收入的增长。
      五、竞争情况及市场营销:
      分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势,以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。
      六、管理团队:
      对公司的重要人物进行介绍,包括他们的职务、工作经验、(  )受教育程度等;公司的全职员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。
      七、财务预测:
      公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。
      八、资本结构:
      公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。
      九、附录:
      支持上述信息的资料:管理层简历、销售手册、产品图纸等。

syb创业计划书样本

2. 便利店syb创业计划书

 便利店syb创业计划书范文
                         便利店(Convenience Store),是位于居民区附近的实体店或提供网上购物的虚拟店,指以经营即时性商品或服务为主,以满足便利性需求为第一宗旨,采取自选式购物方式的小型零售店或网上商店。
    
          一、便利店的潜力及趋势 
         近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
         以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以方便消费者为前提,为消费者提供一个方便、快捷的购物环境,以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品,日用品,书报,收费业务代办,面点,果蔬等商品。
         因为他具有超市的经营特点,杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展,并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快,一是综合的大型卖场,一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下,起步较晚,所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业,大家都在边做边摸索,导致业态的发展缓慢。
          二、选址 
         (一)商圈理念:便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0-200米内,超过200米的效果就比较差了,经营面积一般在60-200平方。
         (二)经营选址:一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方,或是大卖场旁边(借助人家的商圈),以此来达到自己的经营赢利。
          三、投资计划 
         (一)CI设计
         1、企业标识:要明显的体现出便利店的经营信息,要符合便利店的经营特点,并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。
         2、企业理念:为大众提供便利购物条件;为消费者提供优质的服务;为消费者提供适合的商品
          (二)投资计划 
         1、固定设施
         天花——便利店的装修不必讲究奢华,只要符合自己的经营特点,且能达到给顾客留下清洁,舒适的环境即可,一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可,但是在布局装饰时比较讲究搭配,比较常见的有白色腻子顶,或者是石膏板。
         地面——便利店由于营业的时间比较长,加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%),要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新,地面由于灯光的反射效果,一般要求店面地板以素色,浅色为主,一般使用乳白色或是米黄色的`地板。
         招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度,制作时不用考虑豪华,只需符合自己特点,能有效的契合企业的经营特点,且能符合便利店本身的特征,必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
         店前的地面——只要平整,容易搞好卫生,不至于使灰尘太多即可,一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
         墙面——为保证店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调,还可以以突出商业气氛为目的,使用广告图来装饰,使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
         照明——白色或暖色的色彩为主,比较多的都是使用白色的日光灯管,正常情况下,需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
         音响——为保证顾客的舒适的购物心理情绪,便利店一般都配备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的背景音乐。
          2、经营设备 
         电脑――一般每店配备收银机一台,其功能兼具前后台,无需另行配备专门的后台操作系统。
         软件――与总部实行连网,各店统一使用软件系统,以方便总部对其进行管理监控,并且总部能根据系统来进行库存管理。
         收银台――收银台兼管理人员工作台。
         货架――以平方数计,每4-4.5平方需要一组货架,货架只需使用一般的货架即可。
         冰柜――因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都备有2个冰柜,一个是饮料啤酒柜,另一个作为冰激凌专用冰柜。
         其他设备――如书报柜,糕点柜,根据经营的项目需要来进行设备的增加。
         3、商品
         便利店的商品结构中,食品占比50%,日用化妆品20%,日用百货20%,其他10%, 约需单品数2000至3000种。
          (三)经营理念 
         1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品,一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品,主要讲究库存小,周转要快
         2、为消费者提供方便――就近的购买条件,可适当考虑送货上门,经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置
          四、管理运营 
         1、 制度管理:在连锁便利店的经营过程中,管理与效益是密切相关的,因此,制度化的管理在运营过程中是相当重要的,相关的管理制度有:
         出勤制度;卫生管理制度;报表管理制度;能耗管理制度;设备管理制度
         固定资产管理制度;采购管理制度;现金管理制度;工资的发放管理规定;员工的担保制度
         管理人员的权限规定;员工的奖惩制度;员工工作制度;货架作业管理制度;商品配送管理制度
         仓库管理制度;会议管理制度;耗材领用管理制度;通讯器材及设备管理制度
         2 商品管理:为维护企业的形象,保证顾客在店内能买到合乎自己要求的,新鲜的商品,相关的制度有:
         商品的进场制度;商品的销售报表;采购报表;滞销报表;畅销商品统计表
         关于商品的奖罚制度;商品的配备申报制度;临近商品的处理;商品销售考核;促销商品的管理制度
         3 库存管理:因便利店的商品周转量很小,所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销,和提高商品的周转率,建立有效的商品配送机制,相关的制度有:
         库存报表管理;库存的限制;商品的周转周期与库存的参考
         调货申请表;退货管理规定;库存周转考核;商品配送管理制度;滞销商品考核
          4 系统管理 
         系统化,信息化,数字化的管理能有效的减少商品的损耗,加强店与店之间的沟通频率,能快速的实现商品的流转,从而使资金的流转更加有效,促进企业的良性发展,因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理,以提高工作准确率和工作效率,相关的制度有
         操作员的管理规定;操作员的权限;操作员的保密规定;营业额与员工工资的关系制定
         a)损耗管理:制定有效的防损制度,提高员工的防损意识,发挥员工的防损积极性,有效的防损降耗措施,相关的制度有
         员工内盗的处理意见;损耗的管理规定;损耗的奖惩制度;耗材管理;关于盗损的管理规定
         b) 促销管理:实行统一的促销政策,有利于增强企业的形象,促进商品的销售,有利于整合促销资源,实现资源利用的合理化,相关的制度有
         促销管理规定;促销的申请;促销的执行考核
          五 投资分析 
         预算按120平米计算(单店)
         1、A 固定设施:首期(即开业前)
         天花+墙面:直接刮腻子(120+120)3.5/平方=840元
         水电设备:2500元
         地板;120平方6+600+120平方12=2760元
         铺面外:2030平方=600元
         店招:20平方30=600元
         合计840+2500+2760+600+600=7300元
         B 经营设备
         货架:28020+18030=11000元
         电脑收银设备:3500+500+800=4800元
         冰柜:18002=3600元
         软件:15002=3000元
         分摊总部连网费用:2000元
         收银台:1000元
         烟柜:400元
         酒柜:600元
         电话初装费:2003=600元
         其他设备:1000元
         合计11000+4800+3600+3000+2000+1000+400+600+600+1000=28000元
         C 租赁押金;2000元
         D 消防设备:2000元
         总投入7300+28000+2000+2000=39300元
         2、经营成本及经营费用
         租金―――――-800—1000元/月
         税――――――-500元(国税)+200(地税)=700/月
         工商管理――――150元月
         水―――――――50元/月
         电―――――――800元/月
         工资――――――5004=2000元/月
         耗损预估――――500元/月
         总部配送费―――400元/月
         总部管理费用――400元/月
         其他费用――――300元/月
         合计1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/月
         3 营业效益
         预计营业额1000――1500元/日
         月计营业额40000元
         营业利润4000022%利润率=8800元
         营业外收入500元/月
         合计效益8800+500=9300元
         4 货值800元/平方120平方=96000元
         5 后期开业后的追加投入30000元
         6 收益分析
         收益=效益-费用=9300-6300=3300元/月
         年收益=3300/月12月=39600/年
         不可预计费用5000元/年
         实际预计收益39600-5000=34600元/
         总投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300
         年回报率=年收益总投入=3460069300=0.4992
         预计收回投入需2年
          四 项目可行性 
         行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升,使项目的可行性更加强烈,鉴于此,推荐涉入此行业并形成连锁化经营,在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点。
          五 风险规避 
         由于行业风险的不确定性,因此,建议在开业之后3个月,可以通过核算将店面执行承包经营,具体方式待定,前提是统一采购,统一品牌,统一经营,可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的,且能提高员工的工作积极性.
         A方案;员工入股
         B方案;前期投资算做风险投资,由员工进行担保抵押经营,自负盈亏
         C方案;以委托经营的模式交给员工经营,多劳多得,上交费用
         D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营
          六 投资解析 
         1. 前期投资:固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备,以降低其投入
         2. 追加投资:因以利用了现有卖场的客户资源,在首期投入中已经没有了货款投入,故在后期需要追加部分货款投入,即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营,此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。
    ;

3. syb创业计划书怎么填写?

 一、优秀创业计划书   (一)理论联系实际,较好地将所学创业知识技能综合运用和体现到计划书编写之中。创业思路清晰,创办企业的考虑详细、周全。所编计划书对实际创业的指导意义强。  (二)从自身实际出发,扬长避短,充分认识和发挥自身优势、地域优势。对竞争对手和市场风险有全面深刻的了解。  (三)正确理解把握了计划书的要求。内容完整,10步间各步有机关联、前后贯通。字迹工整清晰。数据计算准确。  (四) 创业项目符合国家产业政策和地方发展布局,社会效益好,节能减排,绿色环保,安置就业多。  (五) 创业项目易于付诸实际,创意新颖,市场调查充分、分析透彻,对企业及其产品和服务的定位清晰准确,有很好的发展前景和盈利能力,有很强的可行性、操作性。  (六)创业计划书评审得分达到90分以上。  二、合格创业计划书  (一)能够将所学创业知识技能运用和体现到计划书编写之中。所编写的计划书对实际创业具有一定的指导意义。  (二)对自身优势、地域优势,以及竞争对手和市场风险有一定的认识。  (三) 基本理解和把握了计划书要求。内容大体完整,10步间各步能够关联和贯通,字迹较为工整清晰,数据计算基本准确。  (四) 创业项目符合国家法规政策。  (五) 创业项目基本可行、可操作。  (六) 创业计划书评审得分在60分至90分之间。  三、不合格创业计划书  (一)不能够将所学创业知识技能运用和体现到计划书编写之中。创业思路缺乏、模糊。  (二)没有理解掌握课程主要内容和基本概念,包括销售成本与现金流量等问题。没有掌握创业所必备的知识技能。  (三)不能够理解和把握计划书要求。内容残缺不齐,10步间各步前后不一致、相脱节,计划书表八、九、十步中有空白。字迹潦草模糊,数据计算错误较多。  (四)创业项目有违国家法规政策。  (五)创业项目缺乏调查研究和认真思考,不能够联系自身实际,凭空随意编写,与市场和客观现状差距大,难于付诸实际,不具有可行性、操作性。  (六)创业项目明显不具有生存前景和盈利空间。  (七)抄袭、他人代劳计划书,包括字迹相同,东拼西凑,以及3步及其以上内容数据与其他学员完全雷同。  (八)创业计划书评审得分低于60分。  附件2:  乌鲁木齐市SYB创业计划书评审分值标准表  计划书项目内容分值评分标准  一、企业概况  1、主要经营范围、2、企业类型5分两项各占2.5分,表述不明确、不合法规扣分。  二、创业计划作者的个人情况  1、相关经验、2、教育背景5分两项各占2.5分, 表述不确切或过于简略扣分。  三、市场评估  1、目标顾客  2、市场容量  3、市场容量的变化  4、优劣势比较4部分15分1-3项各3分、第4项6分  未进行市场调研凭空随意编写,与市场和客观现状差距大,理解错误或填写错误均扣分。  四、市场营销计划  1、产品 2、价格  3、地点 4、促销10分4部分各2.5分  理解错误、填写错误、不会运用4P原理均扣分。  五、企业的组织机构5分除表格外各项1分,表格为参考项目。  六、固定资产  1、工具和设备 2、交通工具  3、办公家具和设备  4、固定资产折旧10分表1-3项各2分,表4项4分,表1-3如有省略项,分值累计至表4。固定资产与本企业产品或服务不相干、相脱节扣5分。  七、流动资金  1、原材料和包装  2、其他经营费用10分项目不完整,第1项扣5分,第2项扣10分。流动资金与产品、产量、企业规模相脱节扣5分。  八、销售收入预测10分计划书4、6、7部分数据与8、9、10部分数据没有衔接关系的扣10分。销售收入与与产品、产量、企业规模明显脱节扣5分。  九、销售和成本计划15分8、9、10部分有一项空白,计划书即为不合格。 第10部分现金流量表出现负数扣15分。销售和成本与产品、产量及市场实际明显不符扣10分。  十、现金流量计划15分数据来源错误扣5分,数据计算错误酌情扣1-5分。  总分100分  附件3:  乌鲁木齐市SYB创业计划书集中指导点评班期情况表  编号﹝200 ﹞ 号  培训学校  名称  培训班期及  培训日期  创业计划书份数 持《再就业优惠证》学员份数  持《求职登记证》学员份数  其他学员份数  对本期创业计划书综合评分(取下列分值中的一个)  优秀100、95、90 良好85、80 较好75、70  一般65、60 差59以下  对本期创业计划书总体评语:  本期指导点评组推荐的本期优秀创业计划书(学员姓名):  (共计 份)  本期指导点评组专家签名(共计 人)  组长:  成员:  指导点评日期: 年 月 日  市劳动保障行政部门(培训处)组织负责本期指导点评的工作人员:  备注

syb创业计划书怎么填写?

4. syB创业计划书

  创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,是创业者计划创立的业务的书面摘要,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
  创业计划书是一份全方位的商业计划,其主要用途是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
  创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。如何写创业计划书呢?要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看呢?还是要拿去银行贷款,从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。

  创业计划书范本 (13张)

  通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的具体章节,一般分成十大章。
  一:事业描述。
  必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。
  二:产品/服务。
  需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。
  三:市场。
  首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市场已有的客户,还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。
  四:地点。
  一般公司对地点的选择可能影响不是很大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要。
  五:竞争。
  下列三种时候尤其要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析,这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。
  六:管理。
  中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,还没有明确的解决之道。
  七:人事。
  要考虑人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。
  八:财务需求与运用。
  考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。
  九:风险。
  不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。
  十:成长与发展。
  下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全球化。

5. syb创业计划书

 syb创业计划书
                      导语:下面是我为大家搜集整理的关于syb创业计划书的范例,供大家借鉴,希望能帮助到大家。
    
     syb创业计划书1 
    一、企业概况
    主要经营范围:
    1、主要为桐梓火电厂建厂期间原材料运输;
    2、火电厂建成后的电煤、煤渣、石灰石进行运输;
    3、配套经营汽车配件、汽车修理服务;
    4、餐饮、休闲、住宿等。
    企业类型:
    生产制造 零售批发展 服务 农业
    新型产业 传统产业
    其它 (公路运输业)
    二、创业计划作者的个人情况
    以往的相关经验(包括时间):
    本人xxxx年以前在家务农及打工,1996年独资创建“桐梓薏仁保
    健食品厂”,1998年独资开办山砂厂。
    20xx年3月创办“桐梓县工农运输有限公司”
    教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
    陈庆红xxxx年高中毕业,参加过贵州省兴义师范专科学校美术专业
    函授学习,20xx年6月参加由桐梓县人力资源和社会保障局举办的SYB 培训。
    三、市场评估
    目标客户描述:
    1、目前我公司主要为火电厂建厂期间各施工承建队建筑材料运输, 目标客户是各项目部。
    2、今后主要是火电厂(运煤、运渣、运石灰石等)各需要运输的部门。
    市场的容量或本企业预计市场占有率:
    目前我公司在火电厂建设过程中的材料运输量占有率达60%以上, 电厂建成投产后电煤、煤渣、石灰石运输进出量将达到50%以上(有县 政府、县长承诺)。
    市场容量的变化趋势:
    随着火电厂建设进度,在主打运输中,需要有汽配、汽修,所以必 须为之配套服务,抢占先机,占领市场,提高经济效益,扩大经营范围, 解决更多人就业。
    竞争对手的主要优势:
    1.40%的运输量是各工程队自己的运输队伍。
    竞争对手的主要劣势:
    1.在我公司运输以外的零散运输;
    2. 供货能力不足,因为绝大多数砂厂、石厂与我公司签订有供货协议书。 3.
    本企业相对于竞争对手的主要优势:
    1.公司有专门为火电厂运输的队伍,大小车辆60余辆(车主均为火电厂的拆迁和征地户);公司与工农村(火电厂所在地)达成共同发展的协议;使公司的业务量得到充分保障。 2.电厂建成后有50辆20T以上大卡车的运量保障(县长王忠代表政府作出承诺); 3. 科学的管理机制,服务专业,经验较为丰富。
    4、有良好的经营理念及服务意识。
    本企业相对于竞争对手的主要劣势:
    1.公司后续扩大健全资金上存有难度,需要各方支持; 2. 内勤管理人才欠缺;
    3. 目前外勤人员配备不足。
    四、市场营销计划
    1.产品
    2.价格
    3.地点
    (1)选址细节
    (2)选择该地址的主要原因:
    1、打造企业形象,为客户服务提供良好的印象;
    2、紧邻电厂,交通便利,便于业务管理。 (3)销售方式(选择一项并打√):
    将把产品或服务销售或提供给:
    零售商 批发商
    (4)选择该销售方式的原因: 运输业的特性
    4.促销
    五、企业组织结构
    企业将登记注册成:
    个体工商户 有限责任公司
    其他
    合伙企业
    拟议的企业名称:桐梓县工农运输有限公司
    企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
    职 务 月 薪
    业主或经理 2500元员工
    办公室职员5人(含内外勤) 4000元 会 计 1人 1000元 出 纳 1人 1000元 企业将获得的营业执照、许可证:类型预计费用
    《道路运输许可证》 150元 《企业法人营业执照》 100元 《税务登记证》 50元 《组织机构代码证》 100元
    企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):种类预计费用
    严格遵守国家的各项法律法规;按时 按时计算,按时发放。 还贷,按时发工资,按规定缴纳保险金等费用。
    合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
    六、固定资产
    1、工具和设备
    根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
    2、交通工具
    根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
    3、办公家具和设备
    办公室需要以下设备:
    4、固定资产和折旧概要
    七、流动资金(月)
    1、原材料和包装
    2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
     syb创业计划书2 
    一、企业概况
    随着科技的发展和人们生活水平的提高,网络在人们的生活中的应用越来越普遍,网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》,该报告显示,截止2010年12月底,我国网民规模达到4.57亿,较2009年底增加了7330万人,最引人注目的是,网络购物用户年增长48.6%,是用户增长最快的应用,预示着更多的经济活动步入互联网时代,而根据我对汕尾市场的考察发现,这边的女性对容装特别讲究,对新事物也特别喜欢,我采用实体店与虚拟网络店相结合,扩展我的销售面积。
    “要不电子商务,要不无商可务”,实体店在这样的背景下,更增加了店的名气,我选址在汕尾城区五十米大道新开发明媚御庭黄金店铺,这样保证了我销售价格。
    美丽容貌化妆品网上商店主要面向在校大学生,而我的实体店主要面向的消费群是汕尾市区里一些爱美女性,我的商品分为中档和高档,我的牌子都是一些在市场上深受女性喜爱的牌子。如,自然堂,丹资,雅芳,妮维雅。我们进行了问卷调查,对市场进行了可行性分析,最终,我采用实体店和网络店结合经营将主营商品在网络宣传和在市区主要人流量大的地方宣传。根据网络营销策略制定了实施计划
    表,利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动,起到了良好效果。
    公司类型:
    生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 □√其他
    二、创业计划作者的个人情况
    以往的相关经验(包括时间):
    家庭里妈妈在超市化妆品装柜,我经常帮忙,在耳熏目染下对化妆品品牌和销售有了一定了解熟悉!
    在暑假期间在一家韩国化妆品品牌装柜做过销售专员,对顾客心理有一定的了解。
    与各系的学生会、干事在商业街有过合作,积累了一定的经验,资金,人脉,并且锻炼了我更具有很强的能力,恒心,毅力。 教育背景,所学习的相关课程(包括时间): 教育背景:现为汕尾职业技术学院的学生
    学习课程:大二时期 :动态网页设计 图片图像处理设计 心理学 教师口语等
    大三时期 :影视编辑 教育学 投资与理财
    证券与投资
    三、市场评估
    目标顾客描述:
    网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点,他们的购买行为易发生,且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。
    在网店营销活动中,我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销,为客户提供个性化的服务和产品。
    而我的实体店主要面向的消费群是汕尾市区里一些爱美女性,我的商品分为中档和高档,我的牌子都是一些在市场上深受女性喜爱的牌子。
    市场容量的变化趋势:
    随着计算机的普及,网络的发展,电子商务的发展,网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点符合现代年轻人的生活方式,这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善,不论是法律方面还是安全方面,都足以让消费者相信电子商务。
    而实体店有针对性的根据汕尾女性喜好,消费水平,肤色妆扮, 一些知名品牌在市场越受欢迎,特别是一些爱美,爱化妆的女性,对化妆品情有独钟,促进化妆品销量的一路飙升!
    竞争对手的主要优势:
    1.遍布大大小小的精品超市和精品商店,都会附带销售一些化妆品,同时一些大型超市跟进,也都渴望从市场上分得一份羹。这也给我们开店加重了竞争压力。
    2.通过调查分析,在喜欢网购的人群中,95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站,同时,一些私人网店的'跟进,更是掀起了网络购物竞争的热潮,这些都给我们带来了巨大的压力和挑战。
    3.大型超市的品牌专柜经验丰富,有相当数量的老顾客。 4.丰富的网店宣传手段,和经营网店的相关技术。实体店,有固定的交易场所,拥有一定的顾客群体。
    竞争对手的主要劣势:
    1.对于实体店,若投入多,有库存压力。受到店面面积的限制,商品种类不齐全。
    2.对于网上商店,由于受物流渠道的限制,对偏远城市的运费成本高。
    3.只有简单的文字和照片介绍,未能打破顾客的顾虑,影响消费数额。
    本企业相对于竞争对手的主要优势: 1. 了解产品的特性。 2. 了解消费者的需求。
    3. 价格低,节省时间,不需花费大量时间去选购商品。 4. 保证产品质量,消除消费者的顾虑。
    本企业相对于竞争对手的主要劣势:
    1. 经验不足,管理水平不高。由于创办时间较短,在运营和管理等方面经验不足, 对出现的一些问题处理的不够恰当,同时由于建设方面的人才技术力量有限,直接影响到建设和管理。
    2. 信誉度不高,市场开发力度不够。促销活动以及信息不对称,导致其知名度不高,市场开发力度不足。所以,提高新开店信誉度是当务之急。
    3.网店技术和宣传方法。
    四、市场营销计划
    1.产品
    2.价格
    3.地点
    (1)选址细节:
    (2)选择该地址的主要原因:
    接近消费群体,节省租金成本,消费群体集中,顾客消费水平高更容易让消费者知道我们的产品和工作态度,方便跟消费者交流,推新广店的知名度。
    (3)销售方式(选择一项并打):
    将把产品或服务销售或提供给:√□最终消费者 √零售商
    批发商
    (4)选择该销售方式的原因:
    A.从关注盈利性交易向关注顾客终身价值转变。通过设计产品和价格以期在顾客的终身消费中获利。a.顾客保留率。b.顾客权益。 B.从以企业价值最大化为目标向以顾客满意为目标转变。
    4.促销
    五、企业组织结构
    企业将登记注册成:
    √个体工商户 有限责任公司 个体独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称:
    企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪 业主或经理 2500元/月 员工
    销售员 1000元/月+业绩提成
    企业将获得的营业执照、许可证:
    类型 预计费用 无需办理任何营业执照、许可证 0元
    企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税): 种类 预计费用
    财产保险 200元
    六、固定资产 1.工具和设备
    根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
    2.交通工具
    根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
    3.办公家具和设备
    办公室需要以下设备:
    4.固定资产和折旧概要
    七、流动资金(月) 1.原材料和包装
    2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
    八、销售收预测(12个月)
    九、销售和成本计划
    十、现金流量计划
    
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syb创业计划书

6. syb创业计划书

    syb创业计划书范文 (一)
    名称:赣州市吉埠**养殖中心
    位置:赣县吉埠镇
    发展背景:国家目前重视三农,农业政策好,自身来说,是农村户口,有自己的田地。
    基地优势:位于浅丘地带,河流边.土壤肥沃,一年降水量平合,灌溉方面,水源清洁。大田多,租金低。全国市场大,供不应求。
    发展模式:初期主要以养殖泥鳅为主,在泥鳅养殖技术达到较高的水平和拥有稳定的市场时扩大养殖规模,具体扩大多少亩以当时的财力和土地政策而定。再打造养殖泥鳅的品牌。
    成熟时期时开创一条副业和产业链。寻求更高的平台。
    发展理念:以科学的思想去发展,以生态养殖为优势,以绿色农业为导向。不断的创新上进,创立自己的品牌。机械化操作程度提高,灌溉机械化,育苗科学化。
    主要技术:土壤的测量,肥力,PH值。用水要无污染,取水方便,育苗有方法。品种的选择。采收,清洗(干净水,计划井水),打捞。
    发展阶段:
    第一阶段:到专业的地方学习技术,在离家近的水田养殖泥鳅,要求保本,寻求市场,进出口通道,市场调查。投入10万(租地、材料、建田、麦苗、人工费、运输费)
    第二阶段:时机成熟时,二年。建立养鱼场、甲鱼场等其他水产。发展水田剩余经济价值。
    第三阶段:发展农家乐
    行动规划:
    首先,1.选址及规划。2.挖池塘。3.做隔离。
    其次,1.选种,安排买苗品种、途径、时间。2.建设场所。购买设备。温度计,湿度计。3.挖井4.食物。
    投资预算:10万
    人员:固定人员2名,员工根据情况要求需要安排:聘请临时人员。
    市场:批发以赣州市为主,赣州菜市场及各饭店(特色菜),其他周边城市为辅。合伙人负责零售,我负责送批发。等我们形成规模,产品可以销售的更远。
    运输工具:小型货车及三轮摩托车
    销售技巧:抓好品牌和质量。
    在销售总结下,品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用,绝不能缺斤少两。只能多给,不能少给。
    在宣传上,我们属于大学生创业,再者在电视台和报纸都有关系,可以免费给我们宣传。
    风险:养殖业的风险高,所以我们以养殖业和副业相结合。以达到生态平衡。
    后记:我们是大学生创业,既然选择了农业,那么我们就必须以现代的理念去建立,去经营。在思路上必须开阔,眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富,在我们致富的同时,必须尽力带动乡亲的富裕,必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农,不仅仅是因为我需要在农业上创业,也是因为我是农民的儿子,我对三农的感情很深。
     syb创业计划书范文 (二)
    一、创业项目运营模式
    技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点,建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址;统一装修风格、统一产品;总部提供技术支持(包括人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。
    二、产品和服务
    1、产品和服务描述
    出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品,并为客人提供优良的环境和服务,让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感,使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。
    这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。
    2、创业项目竞争比较
    同行竞争格局对我们有利,能更好的提升我们的知名度.。相对而言,我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当
    3、资源、技术
    咖啡店是要求规模和档次的行业,也是一个对产品和服务要求严格的行业,毕竟其带有高消费色彩,消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些,对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式,一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术,一方面也避免了不少经营风险。
    三、市场分析
    1、市场需求
    (1)稳定的老客户资源。
    (2)写字楼与宾馆客源。
    (3)购物娱乐场所。
    (4)成熟居民小区
    (5)外企及本地区众多的IT类企业、公司等新兴产业。
    (6)如本区域各种学校众多,当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。
    行业发展趋势
    (1)咖啡消费市场发展迅速,已经成为城市消费一大潮流,市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂,根据一项在12个内陆城市的调查,32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外,还有昆明、厦门、杭州和天津。
    2)咖啡消费品位越来越高,文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了,消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。
    (3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。
    (1)与强势品牌店的.间接竞争。
    目前各大城市中星巴克(StarbucksCoffee),以及来自台湾的老树咖啡、两岸咖啡等等都在平分秋色。
    (2)直接竞争对手。小型咖啡厅受众人群向对较小,方圆1公里以内没有其他咖啡厅是必要因素。
    (3)营销规划
    利用加盟店品牌和资源优势,迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度,稳固住老客源。
    四、推广计划
    (1)宣传
    针对高档小区内的居民,可在附近购物场所的停车场内,向有车族派送精美广告单页(DM)和小礼品,单页也可做成优惠券形式。
    (2)事件营销
    ①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织,举行一些沙龙派对、读书活动,照样有利于提升品位,吸引学生和年轻人消费。
    ②时机成熟的时候,也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。
    (3)服务营销
    ①建立会员卡制度。
    卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重
    ②个性化服务。
    在桌上放一些宣传品,内容是关于咖啡的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。 为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣,可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程。
    咖啡厅创业项目不但在店面设计上要下功夫,在咖啡制作上也要注重特色,这样才能迎得顾客的喜爱。
    附:咖啡店投资的经营技巧
    现在餐饮行业的市场竞争是相当的激烈,投资加盟者要想更好的通过某个项目在餐饮行业中抓住商机赚到更多的钱不是一件容易的事情,因为需要投资加盟者从多方面思考的,因为对于投资者来说,在经营某个项目时只有做好充分准备,你们投资者在经营这个项目的时候就容易的多。下面我们就对经营咖啡店要注意的内容做了以下介绍。
    投资加盟咖啡店环境:餐厅内部环境的好坏也影响着餐厅的经营。因为任何一个人都愿意拥有一个温馨、舒适的进餐环境。餐厅内部装饰要做到以下几点:餐厅内的地面、墙壁、门窗等一些装潢设计要给人一种温馨、舒适的感觉。
    菜单的内容与材料要清晰,菜单的封面设计最好给人一种新颖感。环境的整洁性。这就要求餐厅桌椅要摆放整齐,做到桌腿一条线;餐桌、椅腿及摆台的盘子横看成行,竖看成列;餐厅的墙壁、饰物、地面、桌面要干净无尘。
    餐厅的环境要与顾客的性别、年龄相适应。服务人员的制服具有标志性和影响性。服务人员的制服要与餐厅的风格保持一致。有特色的制服不但能烘托气氛,也可以起到推销作用。餐具要讲艺术性。
    投资加盟咖啡店餐厅位置:餐饮业与其他企业不同,它是将顾客吸引到餐厅来消费,而不是将产品从生产地向顾客消费地输送。所以说,餐厅位置选择的好坏对餐厅经营有很大的影响。
    选择一个好的位置是餐厅产生和发展的前提条件。餐厅位置的选择与餐厅经营的其他因素相比,它具有稳定性和长期性的特点。因此,餐厅位置一经确定,一般不能更改,否则会浪费许多资源。影响餐厅选址的因素前已述及,在此不再赘述。
    投资加盟咖啡店服务因素:餐饮业是一种服务性的行业,服务就是餐厅的生命线。从另一方面来讲,餐厅的有形设施只有通过服务才能体现其价值。
    总之,在投资加盟咖啡店的时候,投资者要注意咖啡店的环境,因为一个良好舒适的环境会给销毁这带来愉悦的心情,在此就要注意咖啡店餐厅的位置,选好一个合适的位置是很有利的,最后就是要注意服务上要热情,周到。只有考虑到这些因素,才能在投资加盟咖啡店的时候生意越来越好。这也是经营的一种技巧,相信会给投资的朋友带来一定的帮助。

7. syb创业计划书

    syb创业计划书范本 (一)
      1、特产超市简介:
      在繁华的下沙区大学城,坐落着我们学生自己的超市,大学城特产超市。这是广大在外求学的学子们所梦寐以求的,超市面向大学城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便天下。我们旨在服务同学,为同学们提供家乡特产。解决思想之愁的方便场所,让远在他乡的学子吃到家乡的特产,感受到家乡的味道,让更多的同学品尝到不同风味的食品。。
      特产超市将分为两层,一楼拥有十个摆放各地特产的货架,尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。我们还设有地方特产饰品专柜。二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供应现做新鲜特产和各地特色饮品,这是我们超市的特色,集休闲和购物于一身。让你在享受中度过购物的旅程。
      超市的管理将由我们自己负责,我们都有自己的专业知识,各个专业的人才优势让我们不需要依靠别人。只有自己的超市才会全心全意地为他服务。这就是我们莫大的优势。所有人都会自觉地为超市的发展及时地提出方案。 超市还将严格把好质量关,保证同学们的食品安全。为此我们将建立一套自己的产品进货体系。1;只和有信誉的商家合作,签订诚信协议。2:检货部实行责任制。我们将确保所有产品的质量优等。
      2、融资方式:
      超市的投资将由我们几个创建者分担,实行股份制,并利用国家对大学生创业的优惠政策,进行银行贷款。并随着超市的发展开展其它融资方式。当我们始终坚持由我们自主管理自主经营。3、我们的理念: 享受美味。享受文化。文化融合。文化发扬4、我们的口号:  轻松吃遍天下,特色百味任你选5、我们的目标: 建成具有文化特色的特产超市,以先进的经营理念,把特产超市变成同学们的"家"。让同学们更好地了解其他地方的文化,传播各地方的文化特色, 促进全国各省市地区的文化交流,让中国的传统文化在大学生中发扬光大。同时希望超市的发展可以为更多的同学提供兼职工作。我们的长远规划是在5年后可以发展成为连锁超市。
      团队结构
      公司性质:
      组织结构:公司初期及中期采取直线制组织形式,组织结构图如下:
      部门职能:
      总经理:负责公司全面工作.负责超市的发展规划、系统分析,制定和实施发展策略;推动各项管理规章、制度的建设和完善;定期对公司运营情况作效益分析和评估;对各部门工作进行整体协调、安排部署及最终审核;协调激励各部门的工作;设计一套适合公司的人员规划方案(与公司的发展方向及顾客流量相符的方案)设计合理的工资制度。
      秘书部:负责人员招聘、选拔、培训及考核;负责拟订并组织实施超市工作制度;负责各项公文的督办,公文档案(特产的相关资料、会员信息系统)管理、文印等工作;负责库存管理(超市将建立一个入库、出库的管理系统);处理顾客的投诉,处理超市出现的一些应急情况。负责员工工资的统计发放工作;对日常财务收支进行监督管理。
      营销部:负责市场调研工作,了解市场动态,建立健全信息采集渠道,据此做出合理的市场推广策略;负责公司的各项宣传工作,对外树立特产超市的形象,搜集消费者的意见,适时做出相应的营销策略。
      采购质检部:根据超市内部制定的质量管理制度及我们特有的产品进货体系,负责货物的采购,与供应商的联系,质量检测的工作;负责入库管理,仓库的货物的定期质量检测。
      财务部:制定特产店的财务管理制度,并组织实施;负责日常经营活动会计登记工作,配合市场部制定各项投资财务计划,对财务进行预结算并制定各种相关财务报表;对特产店的各项投资做出正确的风险分析,参与制定店的总体发展战略。
      市场分析
      市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作。只有,市场环境分析正确了,才能做出正确的产品策略和战略,才能取得成功。市场环境又分为微观环境和宏观环境。
      宏观环境分析:
      1、经济环境:
      A、市场背景:(1)、据估计现在在杭州就读的大学生大约有89万,而每逢节假日回家会购买土特产的人口比例达50%以上。(2)、杭州作为风景秀丽的文化古都,每年来杭旅游的人数也越来越多。(3)、来自五湖四海的学子,对不同地域的特产自然是有着强烈的好奇心和购买欲。
      B、市场环境分析:(1)、现在市场上的特产销售特别混乱,如没有厂名厂址的三无产品,包装低劣、档次不够,假冒现象严重、管理不规范,价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。(2)、很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌,由于地区保护和管理的复杂性,特产的价格一般较高,作为在校大学生,并没有足够的经济能力购买过度包装的高价产品。
      C、商业机会:较少的特产专卖店和大型购物商场形成了特产专卖的垄断,而我们的企业主要面向的消费人群是在校大学生,所以产品价格合理。这就造就了我们特产专卖店的生存和潜力。
      D、市场潜力:(1)、现在在校大学生人数逐年增多,并且总体的消费水平也不断提高。(2)、下沙高教园区特产专卖店较少。
      E、消费结构:恩格尔系数降低到37。3%,这反映国民生活水平的大大的提高了,大学生的月平均生活费也有所增加。本次调查结果显示,虽然消费者家庭饮食支出占消费总支出的比重降低了,但其饮食的总消费量是增加的,而且人们越来越追求绿色健康食品。
      F、人口文化教育情况:在校大学生是接受过高等教育的,他们的文化素质高于一般民众,他们对产品的质量及品牌有着比较明确的追求。他们对环保有着比较深的认识。
      2、政治环境:政府支持大学生自主创业,提供了一系列优惠政策。
      (1)免收个体户工商注册费
      (2)免收税务登记证木工费
      (3)免收民办非企业单位登记费
      (4)免收劳动合同签证费
      3、技术环境
      科学技术发展。在这个高速信息时代,我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术在不断的发展。这就使得我们企业的未来发展奠定了基础。农产品的加工技术使得我们企业产品的统一化和品牌化走的更顺,我们致力于建立一家适合高教园区特点的特产专卖企业。
      4、自然环境
      杭州经济高速发展,交通条件也不断地改善,高速网遍布杭州各个地区。这就使得我们企业能够为消费者提供来自全国各地的各种各样的特色农产品。
      微观环境分析:“7+1”特产专卖店简介:以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标,是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺,重质量,守信誉,价格实惠,我店还将以独特的.经验方式和完善的管理体系发展连锁经营,以100%农家土特产为主打产品,并以收取各地农家特产精华,以原汁原味的产品,精益求精的质量,令人心动的价格,将农家特色优质产品在店内一一展现,让你只需走进店内, 即有一种乡音扑面而来,您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味,感受其间淳朴乡风。
      不断总结发展经验,根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手,加强专业人员培训,以更好的服务态度弥补其他方面的不足。
      不断扩大产业规模,增强自身竞争力;以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手,不断扩大客源;发展到一定规模之后,可以建设自己的产品基地以及运输团队。
      不断总结发展经验,根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手,加强专业人员培训,以更好的服务态度弥补其他方面的不足。 不断扩大产业规模,增强自身竞争力;以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手,不断扩大客源;发展到一定规模之后,可以建设自己的产品基地以及运输团队。
      四、竞争对手分析
      竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析,对这些竞争者的优势和劣势进行分析,从而得出我们产品的竞争优势在哪里,从而做出有效的竞争策略。
      1、直接竞争者
      目前下沙各高校周围专营特产销售的店铺相对较少,但零散的竞争者的威胁却不容小觑。它们主要是指网上经营的各地特产销售店,以及一些大中型百货超市中的特产销售。
      (1)网上特产销售店。
      目前淘宝网上经营特产销售的网上商店数量超过百家,还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资源:如靠近产品生产地,自己本身就拥有制造产品的工厂,商店为某农特产公司的网上特许经营等等。它们的产品与我公司的产品较为接近,从长期看是我公司的主要竞争对手。
      (2)大中型百货超市。
      下沙高教园区有着物美、都尚、联华等大型百货超市。这些超市实力强大,经营规模庞大,销售渠道完善,营销能力强,广告投入巨大,拥有一整套比较完善的产业链,更具有较为完善的质量管理体系。中型的百货超市分散存在于各高校的附近地区,与大型超市相比它们规模较小,一般处于2、3级市场,但是同样拥有较为完善的经营理念和客源基础。它们的共同不足是经营泛而不精,是我们的次要竞争对手。
      (3) 目前市场上还没有一家专营各地特产销售的商店具有品牌效益,说明在下沙地区此行业正处于启蒙起步阶段。
      2、潜在竞争者
      特产经营分散,进入门槛低,所以部分副食品零售行业都有可能是我们的潜在竞争对手。
      3、竞争者分析:
      名称
      Strength
      优势
      Weakness
      劣势
      网上土特产商店
      1. 经营成本低,经营灵活。
      2. 新兴渠道,购买方便。
      3. 占有地利等资源优势。
      4. 价格相对实体店要便宜些。
      1. 种类不全,特色性不够。
      2. 顾客无法接触到实体,对质量安全存在顾虑。
      3. 网络购物存在风险。
      4. 难以形成规模企业。
      大中型百货超市
      1. 管理规范,资本雄厚。
      2. 全国连锁,地理优越。
      3. 价格适中,消费者从属从众购买力强。
      4. 营销、广告投入大,具有品牌效益。
      1. 规模庞大,应变能力弱。
      2. 产品杂而不精。
      3. 经营成本、经营风险高。
      4. 本地特产居多,产品种类不够丰富。
      4、竞争战略:
      (1)竞争性营销策略为:通过提供最多种类最优质量最高性价比的产品为顾客提供最大的便利。
      (2)战略定位为:为顾客提供最大的满意度。
      (3)顾客价值简略分析:
      5、采取的基本竞争性战略为:
      (1)差异化战略:所谓差异化就是要差别与市场是大部分的产品,如果与其他产品基本同质,那就毫无特色可言。公司真正的核心“特色”也无法成为卖点,最终公司也难逃被淘汰的命运。所以我们将在产品的选择上下足功夫,首先在产品上寻求支撑点,寻求特色。我们售卖的产品将以来自各地最具特色及拥有较多好评的特产为最主要的产品来源。在经营销售的同时,我们也会根据市场走向及顾客的偏好程度来及时调整进货类别与方式。
      (2) 文化、体验营销战略:下沙各大高校的大学生来自全国各省市各地区。每个地区的特色产品各有不同。通过销售各地区的特产可以满足不同地区学生的需求,并且为学生增加了体验别的地区不一样的饮食风格的机会。可以从部分学生怀念家乡小吃特产这一理念出发,满足更多顾客的需求的同时赢取更多客源。
      五、营销策略
      1、商品介绍  特产超市的产品当然是全国各地有名的特产,如桂林特产(桂林腐竹、桂林酥糖) 、河南特产(新郑红枣) 、新疆特产(乌梅)湖南特产,江西特产,甘肃特产等。我们将会以高质量的产品奉献给顾客。
      超市将会有自己的包装袋,申请自己的商标,保证令顾客买的放心,吃的舒心。
      2、特产的目标市场分析
      目标市场定位——大学城内的学生
      此次我们针对特产超市的建立做了一次市场调查,在大学城10所高校派发问卷,并在网上做调查。多数的大学生表示如果有大学城特产的话,会专门去购买,并推荐朋友去。从问卷调查中可见该市场需求量大,而且市场潜力大。
      3、特产营销机会和对策分析
      (1)价格
      在问卷中我们也对定价做了调查,多数学生表示每次的消费将会在30元左右,所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费能力,以合理的收费标准吸引顾客。还会采用会员制与普通制两种经营模式,价格适中,除了为会员提供超值服务外,普通消费者同样能享受到物美价廉的服务。
      (2)销售渠道
      销售渠道拟定有二种:超市内销售,送货上门服务。一次性消费满一定金额就可申请成为我们的会员,会员凭借会员卡以后消费将享受会员价。具体消费金额是多少才能成为我们的会员会视具体情况而定。
      (3)推广策略
      1.开业初期打折扣。新店开张,顾客都不了解我们是做什么生意的,而且对我们的东西不了解不熟悉,因此我们推出打折扣,可以让顾客进一步了解我们的店,如果顾客觉得好吃而且很有意思,以后也会常来光顾我们。
      2.优惠券发放。因为我们所针对的消费主体是学生,趁我们新店刚开张,我们去周围学校附近进行发放优惠券来吸引学生们的光临。
      3.发放广告单。我们可以派人道学校周围进行发放广告单,让顾客知道新开了一家“特产超市”,在广告单中宣传超市的特色。
      4.节日促销活动。我们针对以下节日进行促销活动——元旦、情人节、劳动节、七夕情人节、教师节,中秋节、国庆节、圣诞节。
      5.特价时段。在顾客流量少的时段实行部分商品特价,吸引新老顾客。
       syb创业计划书范本 (二)
      一、便利店的潜力及趋势
      近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
      便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
      以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200m的范围。
      便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以方便消费者为前提,为消费者提供一个方便、快捷的购物环境,以此来赢得消费者。
      主要经营快速消费食品,日用品,书报,收费业务代办,面点,果蔬等商品。
      因为他具有超市的经营特点,杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展,并形成了连锁化经营。
      未来随着生活节奏的不断加快,一是综合的大型卖场,一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。
      国内由于经济收入水平比较低下,起步较晚,所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业,大家都在边做边摸索,导致业态的发展缓慢。
      二、选址
      (一)商圈理念
      便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内,超过200米的效果就比较差了,经营面积一般在60---200平方。
      (二)经营选址
      一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方,或是大卖场旁边(借助人家的商圈),以此来达到自己的经营赢利。
      三、投资计划
      (一)ci设计
      1、企业标识
      要明显的体现出便利店的经营信息,要符合便利店的经营特点,并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的ci。
      既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。
      2、企业理念
      为大众提供便利购物条件
      为消费者提供优质的服务
      为消费者提供适合的商品
      (二)投资计划
      1、固定设施
      天花——便利店的装修不必讲究奢华,只要符合自己的经营特点,且能达到给顾客留下清洁,舒适的环境即可,一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可,但是在布局装饰时比较讲究搭配,比较常见的有白色腻子顶,或者是石膏板。
      地面——便利店由于营业的时间比较长,加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%),要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新,地面由于灯光的反射效果,一般要求店面地板以素色,浅色为主,一般使用乳白色或是米黄色的地板。
      招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度,制作时不用考虑豪华,只需符合自己特点,能有效的契合企业的经营特点,且能符合便利店本身的特征,必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
      店前的地面——只要平整,容易搞好卫生,不至于使灰尘太多即可,一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
      墙面――为保证店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调,还可以以突出商业气氛为目的,使用广告图来装饰,使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
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      大学生便利店syb创业计划书(2)
      2014-10-07 来源:CN人才网  www.cnrencai.com  浏览: 手机版
      照明――白色或暖色的色彩为主,比较多的都是使用白色的日光灯管,正常情况下,需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
      音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪,便利店一般都配备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的背景音乐。
      2、经营设备
      电脑――一般每店配备收银机一台,其功能兼具前后台,无需另行配备专门的后台操作系统。
      软件――与总部实行连网,各店统一使用软件系统,以方便总部对其进行管理监控,并且总部能根据系统来进行库存管理。
      收银台――收银台兼管理人员工作台。
      货架――以平方数计,每4-4.5平方需要一组货架,货架只需使用一般的货架即可。
      冰柜――因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都备有2个冰柜,一个是饮料啤酒柜,另一个作为冰激凌专用冰柜。
      其他设备――如书报柜,糕点柜,根据经营的项目需要来进行设备的增加。
      3、商品
      便利店的商品结构中,食品占比50%,日用化妆品20%,日用百货20%,其他10%,约需单品数2014至3000种。
      (三)经营理念
      1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品,一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品,主要讲究库存小,周转要快
      2、为消费者提供方便――就近的购买条件,可适当考虑送货上门,经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置
      四、管理运营
      1、制度管理
      在连锁便利店的经营过程中,管理与效益是密切相关的,因此,制度化的管理在运营过程中是相当重要的
      相关的管理制度有:
      出勤制度
      卫生管理制度
      报表管理制度
      能耗管理制度
      设备管理制度
      固定资产管理制度
      采购管理制度
      现金管理制度
      工资的发放管理规定
      员工的担保制度
      管理人员的权限规定
      员工的奖惩制度
      员工工作制度
      货架作业管理制度
      商品配送管理制度
      仓库管理制度
      会议管理制度
      耗材领用管理制度
      通讯器材及设备管理制度
      2商品管理
      为维护企业的形象,保证顾客在店内能买到合乎自己要求的,新鲜的商品,相关的制度有:
      商品的进场制度
      商品的销售报表
      采购报表
      滞销报表
      畅销商品统计表
      关于商品的奖罚制度
      商品的配备申报制度
      临近商品的处理
      商品销售考核
      促销商品的管理制度
      3库存管理
      因便利店的商品周转量很小,所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销,和提高商品的周转率,建立有效的商品配送机制,相关的制度有
      库存报表管理
      库存的限制
      商品的周转周期与库存的参考
      调货申请表
      退货管理规定
      库存周转考核
      商品配送管理制度
      滞销商品考核
      4系统管理
      系统化,信息化,数字化的管理能有效的减少商品的损耗,加强店与店之间的沟通频率,能快速的实现商品的流转,从而使资金的流转更加有效,促进企业的良性发展,因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理,以提高工作准确率和工作效率,相关的制度有
      操作员的管理规定
      操作员的权限
      操作员的保密规定
      营业额与员工工资的关系制定
      a)损耗管理
      制定有效的防损制度,提高员工的防损意识,发挥员工的防损积极性,有效的防损降耗措施,相关的制度有
      员工内盗的处理意见
      损耗的管理规定
      损耗的奖惩制度
      耗材管理
      关于盗损的管理规定
      b)促销管理
      实行统一的促销政策,有利于增强企业的形象,促进商品的销售,有利于整合促销资源,实现资源利用的合理化,充分化.相关的制度有
      促销管理规定
      促销的申请
      促销的执行考核
      五投资分析
      预算按120平米计算(单店)
      1a固定设施:首期(即开业前)
      天花+墙面:直接刮腻子(120+120)3.5/平方=840元
      水电设备:2500元
      地板;120平方6+600+120平方12=2760元
      铺面外:2030平方=600元
      店招:20平方30=600元
      合计840+2500+2760+600+600=7300元
      b经营设备
      货架:28020+18030=11000元
      电脑收银设备:3500+500+800

syb创业计划书

8. syb创业计划书

    syb创业计划书 (一)
      一、奶茶店设备的选购
      由于我们不是加盟别人的店,所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意,所以我们要努力寻找物美价廉的货源,而且采购不到好的设备,将不仅仅是浪费几百块钱的事,可能会让我们因此失掉好多的长期顾客,千万不可大意。具体使用过程中的注意事项,会在另外一篇中列出。
      1、封口机
      (卖炊具机械、封口设备的店里有卖)带有计数器,你每封一下口,计数器都会记一下数,无论电源有没有接通,是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意,找个杯子封一下试试,把温度调到170度左右,按下大约一秒多钟,取出看有没有封住;再稍微用力捏一下,看封得结实不结实,有没有封得不结实的地方,有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐,有没有没切断,而是拽断的地方,也就是看上下模平不平,齿刀锋不锋利。
      2、封口膜
      (卖封口机的地方一般会附带销售)选购时要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的时候会很难插破,用力过猛,要么把吸管插坏,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑,太厚的一般都不是什么好料,会很脆,一插就会裂一道大口子。
      3、杯子
      (卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖,也会卖封口膜、吸管等,卖封口机的店里也会附带销售)一般是2000个一箱,不单卖。杯子的价格相差不大,质量却相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑几家,认真选购。选购时要首先看料的厚度,太软的不行,用力拿会把奶茶捏出来,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是:杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实,关键是用料要均匀,这样盛满奶茶时,用手提杯沿,才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子,会大大破坏顾客的心情,而且在怀疑杯子质量的同时,一定会怀疑奶茶的质量。
      4、吸管
      (卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多,要仔细找,毕竟是奶茶专用的,不像杯子那样用的地方很多)一大包总共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以买几小包,不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄,不能太软,如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管,那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试,如果手还没感觉有多痛,吸管的尖已经弯了,那就是太软了。5、搅拌机
      西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等,都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点,价钱也不贵,这个没啥多说的,最好到大商场里买,售后服务比较好。
      6、饮水机
      为了节约成本,我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器,所以我们没必要买什么名牌的,只要注意内胆是不锈钢的,一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多,我自己动手做了一个另外的设备来解决。
      7、容器
      糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合适的容器来盛,这些东西可以按自己的喜好来购买,不过要注意的是,这些容器都要有盖子,其一这样比较卫生,其二,热天、下雨天,原料都容易结块或融化,不用时及时盖上盖子会好一些,像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。
      二、奶茶店选址
      奶茶是一种快速消费的休闲饮品,完全是一种可有可无的东西,因此,如果如果选址不好,那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶,繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情,但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的,在简单的考察了县城的繁华地段后,我只好放弃了这个想法,每年四五万元的房租、转让费,让我一点脾气也没有,于是,只好找次一点的地方。
      一天晚上,我和女友出来转的时候,在实验二小学附近发现了一间小房子在出租,第二天一谈,房租不贵,我就回去考虑了一下:试验二小加上边上还有一个幼儿园,大约有三千多学生,而且在这里上学的学生,家长大多是机关单位上班的,学生手里有钱,家长也不在乎;这里离最繁华的路段只隔着一条街,逛街的年轻人应该会走过一部分来;还有一点,这条路是去山上公园的两条路之一。这里的缺点是:学生是主要的消费群体,而学生手里的钱并不是很多,而且学生花钱的方面很多,吃的、喝的、用的、玩的等等,都从那几个零花钱里出;学生每个周休息两天、每年有两个假期,这些假期里,生意会差好多。但是总的说来,还是不错的,于是基本上我就确定了这个地方。
      现在看来,在学校周围开店要注意如下几点:
      1、不能离学校太近,五十米左右,也不能太远,尤其不能跨过岔路口。因为离太近的话,学生刚出校门,还没想到要去买东西吃,或者想买,人太多,老师还在附近,老师都是教育小学生不要乱花钱的;而太远的话,可能已经被家长接上车一溜烟的回家了。而五十米左右的地方,人最多,车子很难走,学生没事坐在车上,就会想买好吃的,而家长感觉反正一时也走不出去,让孩子先去买杯奶茶喝着,或者买点零食吃着也挺好。
      2、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃(当然,口味也很重要),但一定要看着让人放心,好好地在卫生上下点功夫,决不吃亏。比如墙壁,我花了不多的钱(具体价格会在以后集中罗列),把墙壁贴上了墙纸,看起来就很不错。
      3、奶茶的制作过程不能让学生看见,或者不能完全看见,一定要保持一定的神秘感,否则过一段时间,学生就会失去浓厚的兴趣。另外,饮水机、封口机,都不能排在显眼处,因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中,还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题,你一定要想好怎样回答。第四,学生喜欢凑热闹,所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。小学生,尤其是幼儿园的小学生,很多是被其他的小朋友吸引过来的,他们在买的过程中,就会对其他的小朋友炫耀:“小明,我要买奶茶喝,你不买吗?”。你 说那个小明会怎样反映!
      一开始我没重视这个问题,每次学生快放学时,我就做上二三十杯放着,这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了,我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个,这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟,卖得反而比以前多了第五,小学生对小礼物等东西很喜欢,不在于钱多少,一定要搞这样的活动。比如六一儿童节前,我写出海报:凡喝满十杯以上者,都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西,但很多同学会为了得到这些小礼品,努力的喝满十杯、二十杯,家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物,也不会惹得孩子不高兴。总之,在学校周围卖东西,一定要让学生感觉到很开心,东西不重要,关键是那种感觉。
      补充一点:买奶茶的顾客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年轻的女孩子多的地方,毫无疑问是好地方。
      创业中的挫折是难免的,生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上,顾客会到他的店里消费,但是顾客是会比较的,他们终究会觉得我的产品口感要更好些的,而且更健康。开一家珍珠奶茶店,对店面的要求不高,两三个营业员掌握技术就能全程操作。
      一般一家奶茶点都能在几个月收回成本,最快的两三个月收回了成本,但是奶茶店重要的还是靠的是口味,靠的是经营策略,靠的是独特的'奶茶宣传文化。
       syb创业计划书 (二)
      一、便利店的潜力及趋势
      近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
      便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
      以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。
      便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以方便消费者为前提,为消费者提供一个方便、快捷的购物环境,以此来赢得消费者。
      主要经营快速消费食品,日用品,书报,收费业务代办,面点,果蔬等商品。
      因为他具有超市的经营特点,杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展,并形成了连锁化经营。
      未来随着生活节奏的不断加快,一是综合的大型卖场,一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。
      国内由于经济收入水平比较低下,起步较晚,所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业,大家都在边做边摸索,导致业态的发展缓慢。
      二、选址
      (一)商圈理念
      便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内,超过200米的效果就比较差了,经营面积一般在60---200平方。
      (二)经营选址
      一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方,(  )或是大卖场旁边(借助人家的商圈),以此来达到自己的经营赢利。
      三、投资计划
      (一)CI设计
      1、企业标识 要明显的体现出便利店的经营信息,要符合便利店的经营特点,并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。
      既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。
      2、企业理念
      为大众提供便利购物条件
      为消费者提供优质的服务
      为消费者提供适合的商品
      (二)投资计划
      1、固定设施
      天花——便利店的装修不必讲究奢华,只要符合自己的经营特点,且能达到给顾客留下清洁,舒适的环境即可,一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可,但是在布局装饰时比较讲究搭配,比较常见的有白色腻子顶,或者是石膏板。
      地面——便利店由于营业的时间比较长,加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%),要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新,地面由于灯光的反射效果,一般要求店面地板以素色,浅色为主,一般使用乳白色或是米黄色的地板。
      招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度,制作时不用考虑豪华,只需符合自己特点,能有效的契合企业的经营特点,且能符合便利店本身的特征,必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
      店前的地面——只要平整,容易搞好卫生,不至于使灰尘太多即可,一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
      墙面――为保证店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调,还可以以突出商业气氛为目的,使用广告图来装饰,使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。 照明――白色或暖色的色彩为主,比较多的都是使用白色的日光灯管,正常情况下,需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
      音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪,便利店一般都配备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的背景音乐。
      2、经营设备 电脑――一般每店配备收银机一台,其功能兼具前后台,无需另行配备专门的后台操作系统。 软件――与总部实行连网,各店统一使用软件系统,以方便总部对其进行管理监控,并且总部能根据系统来进行库存管理。 收银台――收银台兼管理人员工作台。 货架――以平方数计,每4-4.5平方需要一组货架,货架只需使用一般的货架即可。 冰柜――因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都备有2个冰柜,一个是饮料啤酒柜,另一个作为冰激凌专用冰柜。 其他设备――如书报柜,糕点柜,根据经营的项目需要来进行设备的增加。
      3、商品
      便利店的商品结构中,食品占比50%,日用化妆品20%,日用百货20%,其他10%,约需单品数2000至3000种。
      (三)经营理念 1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品,一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品,主要讲究库存小,周转要快 2、为消费者提供方便――就近的购买条件,可适当考虑送货上门,经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置
      四、管理运营
      1、制度管理
      在连锁便利店的经营过程中,管理与效益是密切相关的,因此,制度化的管理在运营过程中是相当重要的。
      相关的管理制度有: 出勤制度 卫生管理制度 报表管理制度 能耗管理制度 设备管理制度 固定资产管理制度 采购管理制度 现金管理制度 工资的发放管理规定 员工的担保制度 管理人员的权限规定 员工的奖惩制度 员工工作制度 货架作业管理制度 商品配送管理制度 仓库管理制度 会议管理制度 耗材领用管理制度 通讯器材及设备管理制度。
      2商品管理 为维护企业的形象,保证顾客在店内能买到合乎自己要求的,新鲜的商品,相关的制度有: 商品的进场制度 商品的销售报表 采购报表 滞销报表 畅销商品统计表 关于商品的奖罚制度 商品的配备申报制度 临近商品的处理 商品销售考核 促销商品的管理制度。
      3库存管理 因便利店的商品周转量很小,所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销,和提高商品的周转率,建立有效的商品配送机制,相关的制度有 库存报表管理 库存的限制 商品的周转周期与库存的参考 调货申请表 退货管理规定 库存周转考核 商品配送管理制度 滞销商品考核。
      4系统管理 系统化,信息化,数字化的管理能有效的减少商品的损耗,加强店与店之间的沟通频率,能快速的实现商品的流转,从而使资金的流转更加有效,促进企业的良性发展,因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理,以提高工作准确率和工作效率,相关的制度有 操作员的管理规定 操作员的权限 操作员的保密规定 营业额与员工工资的关系制定。
      a)损耗管理 制定有效的防损制度,提高员工的防损意识,发挥员工的防损积极性,有效的防损降耗措施,相关的制度有 员工内盗的处理意见 损耗的管理规定 损耗的奖惩制度 耗材管理 关于盗损的管理规定。
      b)促销管理 实行统一的促销政策,有利于增强企业的形象,促进商品的销售,有利于整合促销资源,实现资源利用的合理化,充分化.相关的制度有 促销管理规定 促销的申请 促销的执行考核。
      五投资分析 预算按120平米计算(单店)
      1 A固定设施:首期(即开业前) 天花+墙面:直接刮腻子(120+120)3.5/平方=840元 水电设备:2500元 地板;120平方6+600+120平方12=2760元 铺面外:2030平方=600元 店招:20平方30=600元 合计840+2500+2760+600+600=7300元。
      B经营设备 货架:28020+18030=11000元 电脑收银设备:3500+500+800。