开店指导
开母婴店的10种常见错误
发布时间:[2010-12-03 16:46:50]

NO1 轻易放弃:一有挫折就想撤,一有困难就想放弃,动不动就龙飞凤舞的写:本店转让!


NO2不舍得做广告:总觉得广告是无形的东西,花那些钱去做广告还不如多进点货实在。事实上广告的宣传对店面的经营会起到一定的推动作用。


 NO3跟着感觉走:从不记录有多少人进来;从不统计有多少人进来不买产品;从不观察竞争对手动静;从不考虑市场走向;而最危险的往往就是这种店主,他无法寻找到问题的关键。


 NO4不到黄河心不死:滞销商品舍不得亏本卖,一等再等,时装越久越不值钱,直到最后实在没人要了,当废品卖时才会想:唉!早知道当初……记住,别不到黄河心不死,没几个人到了黄河还能游过去的!所以滞销商品赶紧打折或者搞点活动卖出去,越早出手损失的越少。


 NO5陪衬:看到人家卖什么才会想起也去卖什么,这样不但做了别人的陪衬,产品也不见得买的比人家好。开店比的就是你有的我有,你没有的我也有,所以在产品上要多花点心思,参考市场行情,然后再决定卖什么不卖什么。


NO6不会引导:婴儿用品是一个靠引导消费的行业,假如你只会卖顾客想买的商品,销量是很难上去的,更多的时候我们需要去引导


NO:7不会处理滞销商品:任何零售业都会有滞销产品,滞销产品可以捆绑着卖,可以促销卖,可以用拍卖形式处理,假如一有滞销商品只会库存或向厂家退,迟早要被市场淘汰。


NO:8舍不得促销:季节快过时总是心存侥幸,以为总会再卖一些,就是不肯甩卖,非要到季未才肯促销,而到季未消费者早就购卖下一个季节产品了.


NO:9不懂季节:只会低头看货,不会抬头看天,总是在最热的时候进夏天的货,在最冷的时候进冬天的棉被。


 NO:10店小品种全:婴儿用品牵涉到近15个行业,没有150平米以上不可能所有品种全上,店主为了让人觉得产品全,不肯只做几个品种,非要全上,结果是:每样都有一些,每样都不齐全,每样都没有竞争力。结果只能是看得人有一些,卖得人没有几个。




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