行业资讯
专访昆山皇家之星婴童用品有限公司总经理沈万春
发布时间:[2018-09-20 14:02:15]
严选精打造,紧抓孕产品,深挖大市场!

  皇家之星,一个响亮而高大上的名字,其中蕴含着企业的深层次文化:“皇家”代表着公司对品质的理解和尊重,“星”代表着渠道之广、门店之多、消费者之众”。闻其名,让人刮目相看 ;听其道,顿感肃然起敬。

初心简单 严守始终

  皇家之星作为以妈妈护理用品为主的母婴用品品牌,始终专注于孕产品。为了进一步了解皇家之星,《母婴商情》有幸能够采访到昆山皇家之星婴童用品有限公司总经理沈万春,也有机会让全国的母婴渠道老板走近皇家之星。谈及做母婴品牌的初心,沈总笑说:“初心很简单,就是想做一个有爱心的母婴品牌”。

昆山皇家之星婴童用品有限公司总经理 沈万春先生

  俗话说“初心易受,始终难求”,公司成立伊始,困难重重,新品牌母婴门店进入门槛高,特别是重点渠道的门店,往往有各种要求,比如铺货、条码费、进场费等各种费用。

  但是皇家之星始终坚持渠道下沉,坚持直接和门店合作,从众多竞争激烈的母婴品牌中寻求新出路,主打竞争相对较小的孕产品类,力求做精做专,从小品类中深挖大市场。功夫不负有心人,如今越来越多的门店都主动前来寻求合作。

严选商品 打造爆品

  大环境下母婴行业竞争的日益激烈,面对琳琅满目的母婴产品,门店老板还是殚精竭虑,直喊心累。皇家之星能够实现门店主动找上门,自然是离不开手中紧握的“利器”。

  皇家之星严控严选商品,集中精力做好三个爆品:乳垫、护理垫、孕产妇内裤。把众多母婴门店不重视的品类做到极致,成为利润增长点及开发新客源的“利器”。沈总说:“不要想着什么样的商品都是红花,很多都是绿叶,我们的红花就是打造三个爆品。”孕产妇用品作为整个母婴店最前沿的商品,是用来吸引孕妈新客资源的首个突破点,门店如果忽略这一点的话,那么无疑会增加后期销售的压力。

  沈总坦言,“卖不好孕产妇产品的母婴店,就算不上一个优秀的母婴店”。防溢乳垫正是皇家之星在孕产妇产品中打造的一款知名爆款,通过防溢乳垫带动了整个孕产品类的销售。

皇家之星团队与合作门店风采展示

创新求变 探索销售新路径

  2018年对于皇家之星来说莫过于这三个字:“走出去”,采用“地毯式推进门店”。沈总说:“这是我们的优势,也是我们的性格,是我们持之以恒的东西”。皇家之星的优势在于始终坚持做好服务,给门店做培训,帮助门店做陈列等,真正让客户获得实实在在的收益。

  因为皇家之星的贴心服务,客户的认同感随之上升,老客户介绍新客户,以点带面,牵一发而动全身。皇家之星的性格在于勇于创新求变,独辟蹊径,不断总结分析,探索销售新路径,赢得客户高频的沟通和高频的订货。

  向内向外创新齐头并进,皇家之星的包装也是极具吸引力,从“土豪金”包装的大姐大,到今年的“极简白”系列美少女,皇家之星的产品包装每一次都打破常规让大家眼前一亮。

私人订制秒杀活动 服务到家

  2018年皇家之星推出了针对中小型门店私人订制的“秒杀活动”,并且皇家之星团队也在不停的奔波于全国各地的母婴店配合大家完成落地促销活动,活动的持续及创新,得到了渠道们的一致好评。对于皇家之星来说渠道的认可最珍贵!

  沈总讲到:“皇家之星针对中小型门店上货整体效率并不高的特点,通过秒杀活动降低利润,将更好更多的实惠给到门店,通过秒杀吸引来的门店,同时配备优质的服务,拓宽渠道,激励大量的中小型门店首批上货。对于已经合作的门店为他们每个月提供动销方案的策划,促销活动的扶持,以及导购的激励政策,真正帮助门店提升销量。”

皇家之星团队合作门店风采展示

  皇家之星在成长的路上不断探索创新高效,这与沈总的以身作则、目标明确、舍命狂奔、寻求突破的作风是紧密相关的。在谈及公司长期规划的时候,沈总讲到从公司成长角度看,最重要的还是做好产品战略、渠道战略、人才战略,从产品角度讲,未来一定要做纸尿裤,向大的品类发展,以乳垫带动孕产销售,以孕产带动纸尿裤大品类。
 
  我们相信,在沈总的带领下,皇家之星必然会如一颗璀璨的星辰,熠熠生辉,越发夺目!

 

上一篇:多美滋铂优加2018财富峰会盛大开幕!携手共赢,共话未来!
下一篇:走向“硒”望的田野 中国地质大学(武汉)有机硒技术研讨会在威海紫光盛大召开
推荐产品
Copyright © 母婴商情 版权所有